Shuvaevatani.ru

Как я нашла первого клиента без портфолио?

Продажи без продаж

Как я нашла первого клиента без портфолио?



Ой, ребята, мне кажется, в то время я была суперхитрожопая!
Но делала не так, как делают многие, а нарабатывала отзывы, предлагая свои услуги бесплатно.



В конце расскажу, какие навыки нужны, чтобы клиенту все понравилось, и он вас рекомендовал. 



Сразу скажу: кто не знает, я искала себя очень долго! Почти 10 лет. Я лишь знала, что это будет творческое направление, и все.

Единственным логичным решением было пробовать все, что приходит в голову. 


 ⁃ Закончила МХПИ «Дизайнер среды».
Не понравилось.
 ⁃ Работала в интерьерном журнале. 
Не зашло.
 ⁃ Работала в галерее дорогих картин. 
Не понравилось.
 ⁃ Сама начала писать картины. 
Было неплохо, но для картин нужно ждать «вдохновение», и я оставила это для души.
 ⁃ Фотограф. 
Купила в рассрочку фотик, начала бесплатно фоткать, и пошли рекомендации. Меня очень выматывала ежедневная езда по студиям, я совсем не видела своего ребенка. Это оказалось тоже не для меня.
 ⁃ Еще были: шоурум шмоток, подарочные детские боксы, перепродажа вещей из Китая и еще куча всего.







⁃ Завела блог. 
Ладно, Макс заставил))) 

Я ВООБЩЕ НЕ ПОНИМАЛА, КАК ЭТО!Думала, что блогеры — это дети звезд шоубиза. 
Почему они популярити?


Не было у меня наставника и окружения, которые сказали бы, КАК НАДО!

1,5 года проб и ошибок. Блог про креативное мышление, обработку, отношения, стори и сейчас уже про контент.

Когда контент про стори начал интересовать людей, и в личку стали поступать сообщения, мол: «Крутоооо! Как сделать так же??? А есть отзывы???», я поняла, что мне нужны отзывы, чтобы показать, какие боли я закрываю.

Что я сделала? 

Написала трем блогерам (не знаю, почему, но я решила написать большим блогерам). 
БЫЛО СТРЕМНО. ОЧЕНЬ. Я ни с кем не была знакома, ни с кем не общалась. Вообще я не фанат блогерских тусовок.

В сообщении я прикрепила ссылку на свою страничку, указав, что мои кейсы — мой блог, и что я буду рада помочь улучшить контент бесплатно. 

(Я НИКОГДА НЕ ПРОШУ ОТЗЫВЫ. Могу лишь слегка намекнуть во время консультации: «Если будет время и желание, буду рада услышать отзыв»)

К моему счастью, согласились 2 из 3. Это были Дуня evdklar и Лиза Фролова elizavetafrolova_




Спойлер: еще я писала Юле Фит, но у нас не получилось договориться о времени. 
НО потом судьба свела нас, и сейчас мы в добрых отношениях. КАК ТАК?


Мне потребовалось провести 2 консультации, чтобы меня начали рекомендовать)))))) 


В чем прикол? Почему 2 консультации?? 


 ⁃ Сделать круто. 
Так, чтобы клиент снял с плеч боль и тяжесть мыслей «Что снимать?», «Почему аудитория неактивна?» 

 ⁃ ОБОСНОВАТЬ. 
Насоветовать можно много. Важно объяснить, ПОЧЕМУ нужно рассказать свою историю из точки А в точку Б!!!!!!

 ⁃ Базовые знания психологии. 
Во-первых, для общения с клиентом, а во-вторых, для того, чтобы научить клиента влиять на поведение аудитории. 
(На каждой 3 консультации мне пишут: «Таня, ты психолог?», «Как будто побывала на сеансе у психолога»)

 ⁃ ДАВАТЬ ТО, ЧТО ПРОСЯТ. 
Если у клиента болит «не пишут в Директ», значит, нужно помочь именно тут, а не давать «новые игры» или «хайп», или заставлять дарить деньги за активность. Ну, типа, зачем? 
На один день решить боль? Это какой-то паленый специалист.

 ⁃ Играть в долгую. 
Вытекает из прошлого пункта. Закрывать боль на долгосрочную перспективу. Когда вы даете ТАКОЙ сильный контент, который заставляет аудиторию активничать по собственному желанию, а не за бабки и подарки.

 ⁃ Повышать свой скилл. ОБЯЗАТЕЛЬНО. Хотя бы книжку. Хотя бы на бесплатники ходите. Хотя бы статьи читайте. Сейчас на коне тот, кто дает ту информацию, которой НЕТ НИГДЕ. А где взять инфу? Постоянно учиться)))))


Каждый месяц я трачу на курсы, книги, вебинары около 100.000р , тк мои новые знания окупаются в этот же момент.


Так - так.... Таня не останавливайся, очень интересно....


А уже все.

Вот и все базовые навыки, которые помогут вам провести первую бесплатную консультацию так, что вас будут рекомендовать. 


Очень хочу, чтобы моя история вдохновила и заставила вас поверить в себя. 

Делать все на 110%, и будет все супер (с)